広東省東莞市で8月6日から10日まで、第16回中国国際映像・アニメ著作権保護・交易博覧会が開催された。広東省政府が主催する国家級博覧会で、映像、アニメ、アートトイ、著作権取引、産業マッチングなどを一体化している。東莞市には8,000社以上の玩具製造企業と約1,500社の関連企業が集積しており、世界的にも有力な玩具生産拠点となっている。

近年、中国の玩具産業はOEM生産だけでなく、自社IPやデザインを持つブランドへ移行している。アートトイ市場の成長により、キャラクター、造形、イベント、ECを組み合わせたビジネスモデルが拡大しており、製造力とコンテンツの融合が進んでいる。

日本企業にとっては、キャラクターやアニメIPを中国市場へライセンスするだけでなく、東莞の製造企業と共同で商品を開発し、中国国内や第三国へ販売する可能性がある。一方、ライセンス契約の範囲を曖昧にすると、地域外販売や無断商品化などの問題につながりやすい。

契約では対象キャラクター、商品カテゴリー、販売地域、期間、最低保証料、ロイヤルティー、監修方法、在庫処理、オンライン販売を明確にする必要がある。商標や著作権についても、中国で権利確保を進めておくことが基本となる。東莞は製造能力の高さが大きな魅力だが、日本企業が利益を確保するためには、製造委託とIP管理を別々に考えず、企画から販売まで一体で管理することが重要だ。