上海の大型ペット展示会に日本企業31社

上海新国際博覧中心で8月19～23日、「Pet Fair Asia 2026」が開催され、日本企業31社がジェトロのジャパンブースに出展した。第28回となる今回は展示面積32万平方メートル、102の国・地域から40万人を超える来場者が集まり、アジアでも最大級のペット関連展示会となった。

中国ペット市場は専門化が進む

中国では犬や猫を家族の一員として扱う消費者が増え、フードだけでなく、健康管理、衛生、ケア用品、スマート機器、旅行・宿泊など関連市場が広がっている。日本企業は高い品質管理、安全性、細かなニーズに対応した商品などを訴求した。

巨大市場である一方、中国企業の製品開発速度や価格競争力も高い。日本企業は「日本製」というイメージだけに頼らず、何が具体的に優れているかを伝える必要がある。

展示会後の商談設計が重要

展示会で接触した企業については、輸入商社、EC運営企業、店舗チェーン、卸売会社、代理店など役割を整理し、相手の販売能力を確認する必要がある。代理店契約では独占販売権、販売地域、最低購入量、広告費負担、返品条件などを明確にすることが重要だ。

輸入制度も商品別に確認

ペット関連商品は、食品、サプリメント、ケア用品など商品カテゴリーによって輸入規制が異なる。中国で販売する前に、成分、表示、検疫、登録など必要な手続きを確認しなければならない。展示会は販路発掘の入口であり、制度確認と契約管理を並行して行う必要がある。