アジア最大級のペット関連専門見本市「Pet Fair Asia 2026」が2026年8月19～23日、上海新国際博覧中心で開催された。展示面積は32万平方メートル、来場者は102の国・地域から40万人を超えた。ジェトロはジャパンブースを設置し、日本企業31社の出展を支援した。

中国ではペットを家族の一員として扱う消費者が増え、食品、衛生用品、健康管理、ペット家電、外出用品、医療・保険など市場が細分化している。日本企業は品質管理、安全性、使いやすさなどを訴求しやすい一方、中国国内ブランドの開発速度と価格競争力も高まっている。

展示会出展の目的は、現地代理店を見つけることだけではない。中国市場では代理店によって得意地域や販売チャネルが大きく異なるため、複数の候補企業と商談し、EC、ペットショップ、動物病院、ライブコマースなど、どのチャネルで販売するかを検証する必要がある。商標登録や商品表示、輸入規制の確認も出展前に行っておくべきである。

日本企業にとって上海の大型展示会は、市場調査と販売を同時に行える機会となる。ただし展示会で名刺を集めるだけでは成果につながらない。商談先を事前に選定し、卸価格、最低発注数量、独占権、販促負担などの条件を準備して参加することが、中国市場開拓では特に重要である。